Историята зад успеха на Brex

Родените в Бразилия Анрике Дъбуграс и Педро Франчески се срещат на 16 години.

Днес вече 22-годишните обявяват 125 милиона долара от Серия C финансиране за втория си успешен бизнес с плащания, наречен Brex,оценен на 1,1 милиарда долара.

Greenoaks Capital, DST Global и IVP оглавиха кръга, което довежда сумата до около 200 милиона долара.

Базираната в Сан Франциско Brex предоставя на стартъпи достъп до корпоративни кредитни карти без лична гаранция или депозит. Компанията се подкрепя също от основателите на PayPal Питър Тил и Макс Левчин, бившият главен изпълнителен директор на Visa Карл Паскарела и шепа водещи фирми за рисков капитал.

Финансирането ги превръща в едни от най-младите основатели на еднорози в историята и ги поставя в рядък клас стартъпи. Brex е основан през зимата на 2017 г. Стартира публично едва през юни 2018 г.

Как го правят?

“Имах два неуспешни опита, един успешен опит и един на път да бъде успешен“, каза изпълнителният директор на Brex Дубургас пред TechCrunch, докато рецитира продължително резюме.

На 14 години, когато повечето от нас се тревожеха какво ще ни донесе първата година от гимназията, той беше по-загрижен за това какъв ще бъде следващият му бизнес. Той вече беше изградил успешна онлайн игра, но беше принуден да я затвори след получаване на известия за нарушение на патент.

Естествено, той използва парите, спечелени от играта, за да създаде компания – свързана с образованието, което да помогне на бразилските студенти да кандидатстват в американските училища. Самият той се надяваше да влезе в Станфорд и беше научил бързо, колко малко бразилските студенти разбират процеса на кандидатстване в САЩ.

В някои отношения компанията има успех. Тя събра 800,000 потребители, но не успя да спечели пари. Неговото малко богатство не беше достатъчно, за да разрастне бизнеса.

“В Бразилия няма много инвеститори, които са готови да финансират 15-годишни деца“, заяви Дубургас.

По-късно се запознава с Франчески бразилски тийнейджър от Рио – Дубургас е от Сао Пауло – който разбра апетита му за иновации и беше също толкова гладен за успех. Поради интереса на Франческо към плащанията, те започнаха Pagar.me – бразилска версия на Stripe.

Pagar.me събра 30 милиона долара, натрупа 100 души персонал и обработи 1,5 милиарда долара транзакции до продажбата си. Най-накрая те имаха истински успех под колана си.

“Искахме да дойдем в Силиконовата долина, за да изградим нeщо ново, защото всичко тук изглеждаше толкова голямо и толкова готино“, каза Дубуграс.

И точно това правят. През есента на 2016 г. двойката се записва в Станфорд. Малко след това те влязоха в Y Combinator с големи мечти за стартиране на виртуална реалност, наречена Beyond.

“Мисля, че ни отне три седмици да се откажем от него“, каза Дубуграс. “Разбрахме, че не сме правилните основатели, които да стартират този тип бизнес.“

Той кредитира Y Combinator, че му помага да осъзнае в какво са добри – плащанията.

Като основатели, Дубургас и Франчески са наясно с огромен проблем, с който се сблъскват предприемачите: достъп до кредит. Големите банки гледат на малкия бизнес като на риск, който не желаят да поемат, така че учредителите често са оставени без варианти.

Дубургас и Франчески не само имаха голяма мрежа от стартъп предприемачи в своята мрежа от контакти, но разполагаха с финтех хъса, необходим за изграждането на бизнес с кредитни карти.

И така, те се оттеглят от Beyond и през април 2017 г. се ражда Brex. Стартъпът набра скорост, така че двойката реши да се откаже от Станфорд и да се посвети на бизнеса изцяло.

Опростяване на достъпа до финансови услуги

Brex не изисква никаква лична гаранция или депозит за сигурност и не използва софтуер технологии на трети страни; софтуерната му платформа е изградена от нулата.

Той предоставя на компаниите консолидиран поглед върху техните разходи. В края на всеки месец, например, главен изпълнителен директор може лесно да види колко цялата компания е похарчила за разходи свързани с пътувания.

Плюс това, Brex може да даде на предприемачите кредитен лимит, който е 10 пъти по-висок от този, който получават на други места, и те могат да издават карти, виртуални карти поне, няколко минути след приключване на онлайн заявлението.

“Имаме много подобен ефект на този, който Stripe имаше в началото, но много по-бърз, защото компаниите в Силиконовата долина са много добри в харченето на пари, но печеленето на пари е по-трудно“, обясни Дубургас.

@page { size: 8.5in 11in; margin: 0.79in } p { margin-bottom: 0.1in; line-height: 115%; background: transparent }

Като част от своето обявяване за финансиране, Brex заяви, че ще стартира програма за възнаграждения, изградена с оглед на нуждите и моделите на разходите на основателите. Отвъд това те планират да използват капитала, за да наемат инженери и да измислят как да разширят клиентската база на бизнеса.